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“让客户先赚到钱”
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时间：2008-7-9 6:01:00 来源： 作者： 编辑： 【 关闭】 |
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荆楚网消息 (楚天都市报) 短短十二年间，从一家名不见经传的作坊式企业，一跃坐上国内激光产业的头把交椅，并称雄亚洲。大族激光为何能够快速长大？昨日，记者前往深圳进行实地探访。
出租车驶出深圳宝安机场之后，记者以客户的名义致电大族激光路怎么走？得到的答复让记者有点惊讶：话务员没问生意大小，客户从哪里来，就直接说“您出机场高速以后，在某某加油站等着，我们派车来接。”
就这样，记者非常顺利地来到了大族激光总部。走进一楼展厅，里面的场景马上让人觉得与众不同。从机器人焊接机到普通的激光打标机，几十种激光设备让人眼花缭乱。工程师在现场操作，前来参观、订货的客人就围在身后观看，非常热闹。
从长安镇前来购买激光打标设备的刘先生说，深圳的激光企业多得很，大族激光的价格比较高，但是产品质量稳定，特别是维修、售后比较好。所以还是选择大族激光。
1996年，高云峰创立大族激光的时候，激光设备还不为人所知。如何让客户接受售价几十万的设备？高云峰提出了一个朴素的理念：“让客户先赚到钱”。福建石狮、浙江温州地区是中国有名的小五金之乡，最初大族激光在当地所采取的策略就是：先给客户用激光打标机免费加工皮革、纽扣等产品，当客户发觉经过激光加工的产品可以卖得更贵更快时，赚钱效应显现出来，便纷纷上门要求买设备了。大族激光从而一举打开市场。
2004年6月，大族激光成为首批登陆深圳中小企业板的8家企业中的一员，融资2.48亿元。上市至今的三年多来，大族激光一跃成为全国的明星企业，亚洲最大的激光加工设备生产商。（记者陈道林）
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